【大河財(cái)立方 記者 朱娟】 繼保利推出“保價(jià)協(xié)議”，成都多家房企官宣漲價(jià)后，鄭州有樓盤(pán)也加入漲價(jià)行列。

9月28日，河南本土房企河南卓凱置業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱河南卓凱置業(yè)）發(fā)文稱，自9月30日24時(shí)起，對(duì)旗下常綠·金水宸苑項(xiàng)目在售房源售價(jià)上調(diào)2%（約300元/平方米）。

自中央政治局會(huì)議首次提出“要促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)”后，市場(chǎng)上關(guān)于保價(jià)、漲價(jià)的聲音不斷。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，保價(jià)、漲價(jià)都是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段，有助于促進(jìn)商品房去化，穩(wěn)定房?jī)r(jià)預(yù)期，傳遞行業(yè)發(fā)展信心。

鄭州一樓盤(pán)宣布漲價(jià)

9月28日，河南卓凱置業(yè)宣布上調(diào)旗下一在售項(xiàng)目?jī)r(jià)格2%。

文件中提到，常綠·金水宸苑項(xiàng)目建設(shè)工作有序推進(jìn)，現(xiàn)已全期封頂、二次結(jié)構(gòu)全線收尾在即，已達(dá)到準(zhǔn)現(xiàn)房銷(xiāo)售條件，且項(xiàng)目建設(shè)資金充足，現(xiàn)金流穩(wěn)定；經(jīng)由集團(tuán)多方考察研判，常綠·金水宸苑項(xiàng)目品質(zhì)在區(qū)域內(nèi)尤為凸顯；集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理中心、營(yíng)銷(xiāo)管理中心考量決定，作為集團(tuán)重點(diǎn)保價(jià)項(xiàng)目，常綠·金水宸苑項(xiàng)目自2024年9月30日24：00起，在售房源售價(jià)上漲2%。

對(duì)此，大河財(cái)立方記者以購(gòu)房者身份走訪該樓盤(pán)了解真實(shí)情況。

在常綠·金水宸苑項(xiàng)目售樓處，記者看到，有五六組購(gòu)房者在了解樓盤(pán)情況，其中，售樓處大屏幕上打出的“倒計(jì)時(shí)3天、漲價(jià)2%”的信息格外扎眼。當(dāng)記者詢問(wèn)漲價(jià)原因時(shí)，一位銷(xiāo)售人員表示，此次調(diào)價(jià)的原因有幾點(diǎn)：一是項(xiàng)目工期快，賣(mài)得好；二是項(xiàng)目原本預(yù)期價(jià)格為1.8萬(wàn)元/平方米，比現(xiàn)在高，目前屬于虧本銷(xiāo)售；三是近期各種利好政策疊加，利好房地產(chǎn)。

常綠·金水宸苑位于鄭州市金水區(qū)索凌路東、魏河北路北，區(qū)域抗跌能力明顯。從銷(xiāo)售人員的介紹中得知，項(xiàng)目主打改善置業(yè)，配套較為完善，承諾“18個(gè)月交付”。在克而瑞河南區(qū)域發(fā)布的2024年1—8月鄭州功能改善項(xiàng)目銷(xiāo)售金額TOP20榜單中，該項(xiàng)目以1.59億元的銷(xiāo)售金額位列榜單第18位，成交均價(jià)為16267元/平方米。

公開(kāi)資料顯示，常綠·金水宸苑的開(kāi)發(fā)商為河南卓凱置業(yè)，項(xiàng)目由常綠集團(tuán)、藍(lán)城集團(tuán)與興濤置業(yè)共同打造。其中，常綠集團(tuán)成立于1994年，起家于河南省平頂山市，目前在鄭州有3個(gè)項(xiàng)目，已躋身河南本土房企10強(qiáng)；藍(lán)城集團(tuán)成立于2010年9月，由被譽(yù)為“中國(guó)品質(zhì)地產(chǎn)教父”的宋衛(wèi)平帶領(lǐng)原綠城核心團(tuán)隊(duì)組建而成；興濤置業(yè)成立于2022年，持有河南卓凱置業(yè)95%股權(quán)。

一位在鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)深耕十余年的業(yè)內(nèi)人士向記者表示，樓盤(pán)位置、配套、品質(zhì)，開(kāi)發(fā)商實(shí)力，再加上近期的一系列利好政策等，這些都可能是常綠·金水宸苑漲價(jià)的底氣。

不過(guò)，他還認(rèn)為，也不排除這是樓盤(pán)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。“以漲價(jià)逼定意向客戶，穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期和信心。”

是否有更多房企加入

在常綠·金水宸苑宣布漲價(jià)之前，保利旗下多個(gè)城市項(xiàng)目推出“保價(jià)協(xié)議”，同時(shí)，成都當(dāng)?shù)囟嗉曳科笙嗬^宣布上調(diào)旗下在售項(xiàng)目?jī)r(jià)格2%。

據(jù)《溫州日?qǐng)?bào)》，近期，溫州保利推出“保價(jià)協(xié)議”，旗下溫州一項(xiàng)目承諾“若項(xiàng)目同類房屋(僅住宅)在后期網(wǎng)簽銷(xiāo)售折扣低于買(mǎi)方現(xiàn)有折扣(較備案價(jià))，或有額外贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)、車(chē)位、家裝包等任何形式的變相優(yōu)惠，可無(wú)理由退房(房款利息不計(jì))”。而在不久前，廣東保利、四川保利也紛紛官宣旗下部分房產(chǎn)項(xiàng)目的“保價(jià)”計(jì)劃。

公開(kāi)信息顯示，成都嘉禾興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司9月20日發(fā)文稱，自10月1日起，對(duì)集團(tuán)旗下所有在售住宅項(xiàng)目單價(jià)上調(diào)2%。同日，成都西部金沙鷺島房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司也宣布自10月1日起對(duì)公司所有在售項(xiàng)目在售房源單價(jià)上調(diào)2%。

值得一提的是，近期，監(jiān)管層連放大招，為房地產(chǎn)市場(chǎng)注入強(qiáng)勁動(dòng)力。先是央行發(fā)放降準(zhǔn)、降息、降房貸利率的穩(wěn)樓市“大禮包”，緊接著，9月26日召開(kāi)的中央政治局會(huì)議首次提出“促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)”。

由于上述保價(jià)、漲價(jià)信息發(fā)布在中央政治局提出“促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)”前后，瞬間引起市場(chǎng)廣泛關(guān)注。

中指研究院企業(yè)研究總監(jiān)劉水認(rèn)為，“保價(jià)”是保利促銷(xiāo)計(jì)劃的一部分。9月初，保利對(duì)外公布了“保利保價(jià)，買(mǎi)貴兜底”的“金九銀十放心購(gòu)計(jì)劃”，主要涉及如保兜底、保特惠、保入住等方面，“保價(jià)”只是其中一個(gè)方面。

“‘保價(jià)’是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，促進(jìn)商品房去化。商品房屬于資產(chǎn)，購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)商品房不僅僅是自住，還有保值增值功能。當(dāng)前很多城市房?jī)r(jià)出現(xiàn)明顯下跌，房?jī)r(jià)下跌，購(gòu)房者就不愿意進(jìn)場(chǎng)出手。如果承諾‘保價(jià)’，就打消了購(gòu)房者對(duì)房?jī)r(jià)下降的顧慮，消除購(gòu)房者觀望情緒，有助于項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)去化。”劉水說(shuō)。

廣東省城規(guī)院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉對(duì)大河財(cái)立方記者表示，龍頭企業(yè)如果帶頭“保價(jià)”“無(wú)理由退房”，有利于帶動(dòng)供給端價(jià)格穩(wěn)定。近期的房?jī)r(jià)下跌，很大程度上是房企競(jìng)相降價(jià)，導(dǎo)致市場(chǎng)預(yù)期房?jī)r(jià)會(huì)繼續(xù)下降而觀望。這不僅不利于市場(chǎng)銷(xiāo)售，而且惡化了房?jī)r(jià)下跌的預(yù)期。

是否會(huì)有更多房企加入?劉水認(rèn)為，有房企實(shí)行“保價(jià)”計(jì)劃，如果營(yíng)銷(xiāo)去化效果較好，可能會(huì)有其他房企效仿，但是也考驗(yàn)房企對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的把握能力及自己項(xiàng)目產(chǎn)品的信心。